Вербальное айкидо. Как использовать силу оппонента на переговорах [Виталий Шемякин]

Matrona.rona · 14 Авг 2021

Как обратить неудобные возражения в свою пользу
Когда оппонент возражает, часто хочется с ним спорить. В итоге вы расстаётесь с упущенными возможностями, и остаётесь одни, зато с чувством глубокого удовлетворения. В этом курсе мы научимся делать наоборот. Опираясь на возражения другого, лучше понимать его и достигать согласия
МОДУЛЬ 1 — Возражают? Отлично!
Соглашаемся иногда для вида - возражаем всегда от души
Сужаем выбор до приемлемого для нас
Опираемся на возражения
Проявите интерес – его проявят к вам
МОДУЛЬ 2 — Примени приём
Глаголы наоборот
Присоединись и поверни
Расщепление препятствий
Смена рамки
МОДУЛЬ 3 — Пустое и твёрдое
Обопрись или провалишься
Верить нельзя никому
Нормальные герои всегда идут в обход
Иллюстрируем аналогию
Предположения допускают противоречия
МОДУЛЬ 4 — Управление ролями в спорном диалоге
Переговоры и роли
Встречный монолог
Разрушение оценки
МОДУЛЬ 5 — Планируем и побеждаем
Что на что меняем
Сделка есть предмет при обоюдном непротивлении сторон
Все умеют договариваться
Наращиваем мускулы
Формат: видео